Клиент
Cтроительная компания «Стройинвест КСМ»
Услуга
Лидогенерация для застройщика «Стройинвест КСМ»
Исходная ситуация
Клиент уже запускал рекламу ранее, однако:
- стоимость заявки доходила до 3000–3500 ₽
- аудитория была частично выгоревшей
- креативы и тексты перестали привлекать внимание
- лид-формы давали нестабильный результат
Задача
Настроить стабильный поток заявок на покупку квартир в жилом комплексе через рекламу ВКонтакте с приемлемой стоимостью лида.
Что сделано
Полная пересборка рекламной кампании
Была создана новая лид-форма с упором на:
- конкретные планировки
- реальные цены «от»
- ипотечные программы
- понятный пользовательский сценарий:
- рекламное объявление (оффер) — лид-форма — заявка
Обновление креативов
Использовали:
- реальные фото жилого комплекса и дворов
- планировки квартир (2- и 3-комнатные)
- видеоконтент с обзором квартир
- пример ремонта как визуал «что получится после покупки»
переработка текстов
В текстах ушли от общих формулировок и сделали фокус на:
- понятной выгоде
- снятии страхов («как будет выглядеть квартира после ремонта»)
- конкретных цифрах и сценариях покупки
- спокойном, уверенном тоне без манипуляционных и кликбейтных текстов
оптимизация аудиторий
- исключены выгоревшие сегменты
- обновлены интересы и ключевые фразы
- упор сделан на пользователей в активной фазе выбора жилья
- установлен пиксель на сайт для ретаргетинга (люди, которые проявляли активности на сайте видят рекламные объявления в экосистеме ВК: мэил.ру, авито, одноклассники, ВК и др.)
A/B тестирование лид-форм
Протестировали несколько лид-форм между собой, чтобы понять какая лучше конвертирует заявки.
Результаты за весь период
Получено лидов
35
Средняя цена лида
1 409 руб
Общий бюджет
49 318 руб
Клики
1 781
CTR
0,56 %
CR (конверсия в заявку)
1,97 %
⚡ Что особенно важно в этом кейсе
- Сработала пересборка, а не масштабирование старого
- Лучше всего показала себя лид-форма, а не формат личных сообщений
- Реальные планировки и видео дали выше доверие, чем абстрактные баннеры
- Пример ремонта повысил вовлечённость, не ломая воронку продаж
- Результат стабилен на дистанции, без резких провалов
Итог
Для застройщика удалось выстроить устойчивый канал лидогенерации через VK Ads с понятной экономикой и прогнозируемой стоимостью заявки.
Кейс показывает, что даже в конкурентной нише недвижимости можно получать лиды по адекватной цене, если работать с логикой пользователя, а не просто «крутить рекламу».
Кейс показывает, что даже в конкурентной нише недвижимости можно получать лиды по адекватной цене, если работать с логикой пользователя, а не просто «крутить рекламу».
Над проектом работали
Артём
Таргетолог
